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用大数据帮开发商卖房 腾讯在革谁的命_房产频道_东方

发布日期:2020-05-23 04:06   来源:未知   阅读:

编者按:本文来自经济观察报,作者:陈博,36氪经授权转载

大年初八,腾讯云微瓴产品运营总监李洪飞紧急组织了一个团队。

合作伙伴是临时拉来的,既有提供在线看房技术支持的思为科技,也包括主攻在线认筹、认购、签约技术的北京有明云等第三方公司。就这样,腾讯成为房地产线上营销的一员。

腾讯卖房1.0版本是为房企提供免费“网上售楼处”,以缓解疫情期间线下销售全线停滞的燃眉之急;2.0版本构建了一个涵盖获客、看房、认筹、认购、签约、备案等全流程的腾讯微瓴地产营销云平台。

疫情下,传统广告价值降低,数字化营销作用凸显。区别于房企、渠道商的线上售楼工具,腾讯卖房平台基于微信开发的“网上售楼处”小程序为入口,建立房企的私域流量池。除了常规引流、蓄客外,腾讯凭借技术手段对数据进行沉淀、处理,进而掌握下一步传播的主动权。

同时,腾讯还搭配广告流量放大圈层效应,进而对楼盘带来更多主动曝光,降低推广成本,提升获客和转化率。这是房地产营销模式的一种跃迁,背后是开发商试图用科技手段弥补销售下降预期的需求。

过往房企线上售楼功能主要是引流,在实操过程中,面向房企自身营销、数据或者客户的互动能力等都未能建立起来。

“今天传统线下营销你会发现,很多客户可能被同行筛选过一轮才流入你这里,而且客户数据难以沉淀下来,转化成未来运营的客户资源。”李洪飞说,腾讯正在探索的这一房地产线上营销模式,并非颠覆传统营销,而是帮助房企降低成本,提高效率。腾讯卖房1.0

腾讯试水线上卖房的时间是2020年春节后。新冠肺炎疫情冲击下,房地产营销受到严重影响。1月26日开始,全国各地陆续宣布暂停举办新开盘或在售楼盘大型促销等活动,所有房企暂停开放售楼部。

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